Nghề môi giới bất động sản từ lâu đã được nhiều người hướng tới bởi thu nhập con số hấp dẫn. Song, khi dấn thân vào thị trường này bạn mới nhận ra công việc không hề dễ dàng, đòi hỏi rất nhiều kinh nghiêm và kĩ năng mềm. Vậy phải làm sao để có được vị trí tốt, ổn định trong lĩnh vực này? Hiểu được tâm tư đó, trong bài viết hôm nay Đất Thái Nguyên mách bạn bỏ túi bí quyết môi giới nhà đất thành công không phải ai cũng biết.
Bất động sản và những điều cần biết về nó
Ngành bất động sản đã xuất hiện ở Việt Nam từ những năm 1980 tính đến nay đã gần nửa thế kỉ. Song, không phải ai cũng có hiểu biết tổng quan nhất về lĩnh vực này. Vì thế, trước khi đi vào chi tiết bí quyết thành công, chúng ta cần đi qua khái quát về nghề bất động sản nhé!
Môi giới nhà đất là gì?
Trong Luật Kinh doanh bất động sản 2014, cụm từ này được định nghĩa là hoạt động trung gian giữa hai bên mua và bán trong quá trình chuyển nhượng, cho thuê đất. Môi giới đất có vai trò không thể thiếu trong bất kì hoạt động kinh doanh bất động sản nào.
Nhiệm vụ của người mối giới là dựa trên những tiêu chí về thiết kế, tài chính, địa điểm của khách hàng để tư vấn ngôi nhà phù hợp nhất đồng thời giúp người bán thu được giá trị tốt nhất. Ngoài ra, người môi giới sẽ hỗ trợ khách hàng trong công cuộc hoàn thiện giấy tờ, quá trình giao dịch theo đó diễn ra nhanh chóng.
Xem thêm: Khu đô thị Vincity Ocean Park
Cò đất và môi giới đất
Hai khái niệm “cò đất” và “môi giới đất” tưởng chừng là giống nhau nhưng bản chất lại khác biệt. Vì thế chúng ta phải làm rõ vấn đề này để tránh nhầm lẫn, không khéo lại áp dụng bí quyết môi giới đất thành công cho cò đất đấy.
Đầu tiên, cả cò đất và môi giới đất đều có vai trò trung gian kết nối người bán với người mua đất. Tuy nhiên, cách thức thực hiện lại hoàn toàn đối lập. Đối với cò đất, lợi nhuận hoa hồng luôn là ưu tiên số một.
Vì thế, họ sẽ tìm đủ mọi cách để khiến khách hàng mua nhà kể cả sử dụng mánh khoé lừa bịp. Điều này không chỉ khiến khách hàng tiêu tốn tiền của mà không đạt được như mình muốn mà uy tín của bên bán cũng bị ảnh hưởng.
Còn với người làm môi giới, uy tín của bản thân luôn là mối quan tâm hàng đầu. Bởi lẽ nếu có uy tín, nhiều khách hàng tin tưởng và liên hệ làm việc với họ nhiều hơn. Không chỉ vậy, họ sẽ tận dụng tối đa nguồn thông tin sẵn có cùng kĩ năng bản thân để đem đến cho khách hàng trải nghiệm tuyệt vời và sản phẩm tốt nhất.
Bí quyết để trở thành người môi giới thành công
Bất kì ngành nghề nào, linh vực nào thì chúng ta đều cần phải có kinh nghiệm, kiến thức chuyên môn cùng kĩ năng cá nhân thì mới đạt được nhiều thành tựu cao, môi giới đất cũng không phải ngoại lệ.
Nắm giữ bí quyết để trở thành môi giới nhà đất thành công dưới đây, bạn sẽ có cho mình hành trang cần thiết khi bước vào “chiến trường” cạnh tranh khốc liệt này.
Khả năng giao tiếp tự tin, thân thiện
Chắc hẳn bạn cũng biết người làm môi giới sẽ thường xuyên gặp gỡ, trao đổi với khách hàng về sản phẩm. Vì thế, khả năng giao tiếp đóng vai trò tiên quyết đến uy tín, trình độ của một người làm môi giới.
Người có kĩ năng giao tiếp tốt là người biết nắm bắt mưu cầu của đối phương (họ đang muốn gì? Họ có lắng nghe phần này không?) để lựa chọn thời điểm nhấn mạnh, lướt qua, tạm dừng.
Thông qua đó, bạn có thể hiểu thêm về khách hàng, tìm ra sản phẩm phù hợp nhất. Nhờ vậy không những gây dựng được sự tin tưởng, hài lòng của khách hàng mà còn thiết lập được nhiều mối quan hệ tốt đẹp, sẽ rất có ít cho sau này.
Xem thêm: NHỮNG LƯU Ý KHÔNG NÊN BỎ QUA KHI MUA BÁN NHÀ ĐẤT
Mở rộng hiểu biết về bất động sản
Lĩnh vực bất động sản không chỉ đòi hỏi về kĩ năng mềm mà còn cả kiến thức chuyên môn, bao gồm hiểu biết về giấy tờ thủ tục, luật đất đai và các văn bản pháp luật liên quan,… Đặc biệt là đối với luật đất đai, sự nông cạn có thể khiến cả bạn, bên mua, bên bán phải chịu thiệt hại không nhỏ nếu vi phạm.
Ngoài ra, biến động trong thị trường bất động sản cũng là điều cần nắm bắt rõ, cập nhật nhanh chóng. Để từ đó bạn có những đánh giá, tầm nhìn cụ thể hơn trong tương lai nhưng đòi hỏi phải có nhiều kinh nghiệm “thực chiến” mới đảm bảo rủi ro thấp.
Làm việc tại trung tâm môi giới có tiếng, chất lượng
Ông bà ta có câu” Gần mực thì đen, gần đèn thì rạng” quả không sai. Theo khảo sát cho thấy, hầu hết mọi người nhận định rằng điểm xuất phát cho môi giới đất thành công đầu tiên nằm ở việc lựa chọn môi trường làm việc chất lượng. 70% cơ hội thăng tiến sẽ thuộc về bạn nếu như bạn được hoạt động trong trung tâm môi giới bất động sản uy tín.
Bởi lẽ, một công ty môi giới bất động sản tốt sẽ đào tạo cho bạn bài bản từ khâu thu thập thông tin cho đến cách để thuyết phục khách hàng.
Hơn nữa, đơn vị đó sẽ cho bạn nhiều cơ hội hơn để tích lũy kinh nghiệm, có được cho mình những mối quan hệ tốt. Con đường sự nghiệp của bạn sẽ trở nên rõ ràng hơn.
Trong bối cảnh giao thương tấp nập, các trung tâm uy tín chủ yếu toạ lạc tại những thành phố lớn có dân cư tập trung đông. Vì thế, bạn có thể tham khảo thêm những trung tâm đó để lựa chọn nơi phù hợp nhất.
Bài viết trên, Đất Thái Nguyên đã mách bạn bí kíp để thành công trong lĩnh vực môi giới nhà đất. Hi vọng rằng bạn đã có được những bài học cho bản thân và có những bước đi đúng đắn.
