Tình trạng đất chật người đông hiện giờ không còn chỉ diễn ra ở thành phố lớn mà ngay cả ở nông thôn thì nhu cầu sử dụng đất cũng tăng lên rất nhiều. Nắm bắt được nhu cầu đó, hàng loạt các công ty bất động sản, môi giới nhà đất ra đời nhằm kết nối giữa người bán và người mua. Hãy cùng datthainguyen.com.vn tìm hiểu những kinh nghiệm môi giới nhà đất có thể bạn chưa biết dưới đây nhé!
Môi giới nhà đất là gì?
Môi giới nhà đất là cụm từ dùng để chỉ những người làm trung gian cho giữa người có nhu cầu mua đất hay bất động sản với người đang có nhu cầu bán, cho thuê hoặc chuyển nhượng phần đất đó.
Nhiệm vụ chính của người môi giới nhà đất là kết nối giữa người bán và người mua đồng thời cập nhật những chương trình giảm giá hay tiềm năng lợi ích của mảnh đất đó đến với khách hàng.
Người bán sẽ có thể tìm được nhiều người có nhu cầu và hứng thú đối với mảnh đất của mình đang giao bán từ đó đưa ra được quyết định bán cho người nào là tốt nhất.
Ngược lại, người mua cũng được cung cấp những mảnh đất mà có tiềm năng mà không được niêm yết công khai. Phần lợi nhuận do sự chênh lệch trung gian này sẽ trở thành tiền công cũng như người môi giới sẽ được người bán và người mua trả thêm hoa hồng cho mình.
Xem thêm: Dự án nhà đất đang hot nhất thị trường hiện nay
Ưu và nhược điểm của mua đất qua nhà môi giới là gì?
Ưu điểm của mua nhà đất qua môi giới
Bất cứ một khía cạnh nào cũng có tính hai mặt của nó, môi giới nhà đất cũng vậy, họ cũng giúp ích rất nhiều cho người bán và người mua. Tuy nhiên cũng không thiếu những trường hợp tố cáo lên khía cạnh không uy tín của họ.
Đầu tiên, các nhà môi giới nhà đất sẽ giúp ích rất nhiều cho chủ đất và người mua đất xử lý các thủ tục giấy tờ liên quan cũng như đó là các giấy tờ nào cần nào không.
Nếu người môi giới của bạn chuyên nghiệp và có nhiều năm kinh nghiệm trong nghề thì bạn sẽ không cần thuê thêm một đơn vị chuẩn bị giấy tờ bởi những người môi giới đất lúc này rất rõ ràng về tất cả các thủ tục, hồ sơ,…
Nhờ có sự trợ giúp của những người môi giới bạn cũng không cần tốn nhiều thời gian để nắm bắt thị trường, những thông tin về mảnh đất hay khu vực đất đó thường có tính chính xác cao hơn trên mạng.
Xem thêm: MÁCH BẠN 9 KINH NGHIỆM MÔI GIỚI NHÀ ĐẤT MÀ KHÔNG PHẢI AI CŨNG BIẾT
Nhược điểm của mua nhà đất qua môi giới
Điều đầu tiên khiến khách hàng băn khoăn khi tìm đến môi giới nhà đất là sợ bị lừa bởi sự không uy tín. Nếu một người môi giới nhà đất không uy tín thì sẽ khiến người mua thiệt hại về thời gian, tiền bạc, nặng hơn là khiến người mua vi phạm pháp luật,…
Do giá trị của một lô đất hay mảnh đất là rất lớn nên những người môi giới bất động sản thường đòi phí hoa hồng rất cao, nếu thương vụ đó thành công, họ có thể đòi 1-3% trị giá bất động sản đó. Đối với những nhà môi giới có nhiều kinh nghiệm thì bạn cũng có thể bắt gặp những con số lớn hơn, thậm chí lên tới 5% trở lên.
Kinh nghiệm môi giới nhà đất nên có
Kinh nghiệm tổng hợp dự án nhà đất và cập nhật xu hướng thị trường
Việc cập nhật thông tin mới nhất và nhanh chóng nhất là một trong những kỹ năng đầu tiên mà những người môi giới nhà đất cần phải có bởi vì chỉ cần Chính phủ tung ra một dự án quy hoạch thì tình hình bất động sản sẽ biến động nhanh chóng.
Chính vì vậy những người môi giới bất động sản phải tổng hợp được các dự án tiềm năng và dự báo được xu hướng phát triển hay đô thị hóa từ đó liên lạc được với những chủ đất sớm nhất có thể để có thể deal giá được tốt nhất.
Sau khi thu thập được thông tin cần ngồi lại và phân tích xem tiềm năng kinh tế của dự án có lớn không rồi lập kế hoạch và trình bày với khách hàng làm sao cho họ tin tưởng.
Mỗi một dự án thành công thì người môi giới mới có lợi nhuận nên để có thu nhập thường xuyên thì người môi giới nhà đất cần phải chủ động tìm kiếm thông tin, có tệp khách hàng chất lượng.
Kinh nghiệm gặp gỡ khách hàng
Sau khi đã có tệp khách hàng đủ ưng ý và đúng với mức bạn có thể tìm kiếm dự án nhà đất tương ứng thì bạn phải chắc chắn một điều rằng bạn cần phải chuyên nghiệp ngay từ lần đầu tiên liên hệ với khách hàng.
Bạn hãy chuẩn bị kỹ các thông tin cơ bản như tên họ, nghề nghiệp, cơ quan làm việc, số điện thoại của khách hàng và muốn cho họ hiểu bạn hiểu về nhu cầu của họ.
Bạn cũng cần chuẩn bị kỹ lưỡng về thông tin dự án, có chương trình sale nào không hoặc nêu lên dự án quy hoạch và tiềm năng tương lai.
Kinh nghiệm thuyết phục khách hàng
Đây là bước khó khăn nhất nhưng nếu thành công bạn sẽ có lợi nhuận vô cùng lớn. Bạn không nên khởi đầu một cách quá hấp tấp mà hãy tập trung vào nhu cầu của khách hàng và nói những chuyện vui để hai người trở nên thân thiết hơn.
Sau khi hỏi han tình hình thì bạn mới hỏi xem khách hàng xác định đầu tư sinh lời hay đầu tư lâu dài để từ đó trình bày tiếp các kế hoạch đầu tư và tính toán chi phí sơ bộ.
Trên đây datthainguyen.com.vn đã cung cấp tới bạn những kinh nghiệm môi giới nhà đất mà bạn nên biết. Hy vọng thông tin mà datthainguyen.com.vn cung cấp hữu ích đối với bạn.
